每年的春末夏初，就是我們數控車床加工行業的旺季，每天都會接到很多客戶的詢盤。最近就有個優質的訂單，幾臺機器的生產，報價也有十來萬，我們的客服跟蹤了很久，但是付款方式一直沒有談下來，我們只好邀請他們來工廠看看再說。
昨天，對方一行來我們機械零部件加工廠考察了一番，彼此的印象都很不錯。我們老板熱情接帶了他們，就產品CNC加工的圖紙也進行了詳盡的探討，但是在付款的環節還是僵持住了，他們始終要堅持月結，可以長期合作，希望我們考慮考慮。
我們老板也希望他們考慮考慮，數控車床加工本來利潤都是很透明的，就是賺一點加工費。如果墊資幫助客戶生產，對于我們供應商來說風險是很大的，一般的小工廠沒有這個實力，大工廠肯定也不會看上這種訂單。業務是難做，付款方式很難讓步！
雖然客戶很優質，我們也沒有其他更好的辦法。如果是客戶覺得價格需要讓步，我們機械零部件加工廠一般都可以考慮，但是如果要做月結，或者貨到付款這種，我們工廠不可能去扛這個風險。經濟大環境不好，拖欠貨款的客戶只會越來越多。
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